¿Qué es la captación de clientes y cómo implementarla?

ERP365 agosto 26, 2021 0 Comments

No hay comercio que no necesite una buena estrategia para la captación de clientes. También los emprendimientos y empresas necesitan implementar estas estrategias. La supervivencia o bienestar de un negocio está dada en la medida que haya interesados (dispuestos) en adquirir los productos o servicios que este ofrezca.

¿Qué es la captación de clientes? 

Lo primero que hay que entender es que la captación de clientes se implementa a través de estrategias. La idea es que esos clientes potenciales traspasen el umbral de la compra. Entendiendo esto, podemos definir la captación de clientes como ese método para expandir la cartera de compradores de un negocio.

La mecánica de una empresa se mueve a partir de dos elementos o energías: la empresa misma y sus compradores. Los clientes no son solo necesarios al comienzo de un emprendimiento, sino a lo largo del tiempo. Además, si una empresa busca crecer, necesitará cada vez más compradores. 

Es entonces una herramienta estratégica para mantener los negocios a flote y el crecimiento de estos. Mientras más se vende, más beneficio hay. Es por eso que la implementación de la captación de clientes va más allá de buscar interesados o compradores pasajeros

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Es encontrar a personas no solo interesadas, sino dispuestas a comprar y a recomprar. Un cliente pasajero es aquél que compra y se va. Lo que esta estrategia asegura es un espacio de la agenda lleno de compradores que volverán a buscarnos. Así, vemos cómo nos posiciona a nivel competitivo. 

Beneficios de la captación de clientes

No son pocos los beneficios que esta estrategia te brinda. Es una ganancia que se extiende por las distintas partes de tu empresa o emprendimiento. Realza tu posicionamiento competitivo, influye positivamente en tus ventas, y ayuda a crecer no solo a tu negocio, sino a ti como empresario. 

Considerar una opción u oportunidad, es considerar los beneficios o las ganancias que de estos obtenemos. Por eso, aquí incluimos algunos beneficios de la captación de clientes:

• Ayuda a crear relaciones a largo plazo con nuestros clientes.
• Aumenta la cartera de clientes de tu empresa.
• Si es bien implementada, realza la imagen de tu negocio. Tu empresa se vuelve una idea en la mente de los compradores que es acompañada de adjetivos como “ideal” o “funcional”. Una idea, un negocio que recomendarían a otros.
• Mejora el posicionamiento frente a otras empresas.
• Ayuda a renovar sectores que antes pudieran ser débiles dentro de nuestro negocio. Por ejemplo, ¿de qué manera actualmente consideramos a nuestros clientes? ¿Nuestra comunicación con ellos es efectiva? 
• Supone un crecimiento en cualquier aspecto: desarrollo económico, capitalización, nos invita a la superación.
• Alarga la salud de la compañía. El crecimiento constante de clientes podemos traducirlo en nuevos retos, lo que supone un cambio o movimiento dentro de la empresa que no se detiene. 
• Evita que caigamos en el conformismo como empresarios o emprendedores. 

¿Cómo implementar la captación de clientes?

Implementar una correcta captación de clientes no es algo tan sencillo. Pero si pensamos en cada uno de los beneficios que brinda, vemos que vale completamente la pena. Además, ningún gran beneficio viene de poco trabajo. O como dicen, un millón de dólares no se ganan invirtiendo solo cien dólares.

La captación de clientes se logra en pasos y objetivos que dependen de cada quien. Aquí se incluyen algunos pasos que puedes estudiar para lograr orientarte y pensar en la implementación de esta estrategia.  

Primero debemos estar informados

Antes de pensar en implementar la estrategia de captación de clientes, debemos poseer información que será básica para lo que queremos. Todo es cuestión de estudio y análisis, lo que nos permitirá desarrollar una estrategia efectiva. No podemos acercarnos al cliente sin saber quién es, o cuál es nuestra competencia.

Primero, revisa tu producto o servicio a ofrecer. No podemos salir a ofrecer algo de lo que no estamos del todo seguros o no conocemos completamente. Lo que ofrecemos debe estar en su fase final y optimizado en su totalidad. No hay mejor sensación que confiar en lo que ofrecemos.

Ahora, revisa a tu cliente. Debes conocer todo cuanto te concierne. ¿Cuál es tu cliente ideal? ¿Cuál es su necesidad? ¿Está dispuesto a pagar X precio por lo que ofrecemos? Esto es algo muy importante en la captación de clientes, no podemos crear relaciones fuertes con clientes que no conocemos.

Bien, pasemos al final: revisa tu entorno. Conoces tu producto, te has acercado a los clientes potenciales, ahora ¿cuál es tu competencia y cómo se están acercando ellos a estos compradores? Esto es primordial para decidir la forma en que nosotros marcaremos la diferencia y lograremos nuestra meta.

Implementación de la captación de clientes

Principalmente, la captación de clientes tiene que ver con el cómo nos acercamos a nuestros compradores. Sabemos cuál es su necesidad, tenemos el producto, conocemos su capacidad económica, y estudiamos a la competencia. Eso es estar listos para acercarnos de manera eficaz. 

Podemos implementar esta estrategia de distintas formas. Primero, agregando valor a lo que ofrecemos. No hay cliente más feliz que aquél que sabe que está siendo beneficiado, de alguna manera, con el producto que está comprando. Esto sugiere una relación de tipo sentimental que sin duda hará que nos recuerde y vuelva. 

Podemos acudir a él, pero no en cualquier parte, sino donde se sienta más cómodo. Además, de manera pasiva. Conociendo a nuestro cliente ideal podríamos saber, por ejemplo, cuál es su red social de preferencia. Suponiendo que es Instagram, sabremos por dónde comenzar a acercarnos. 

Hazlo sentir importante. Atiéndelos con entusiasmo, personaliza las propuestas que ofreces o los pedidos que este realiza. Sin duda, se sentirá importante y naturalmente se creará un vínculo. 

Captación de clientes, ¿Cuál es la fórmula?

La creatividad nunca deja de ser importante. Las variantes de la ecuación ya las tenemos, solo queda ser creativos a la hora de acercarnos a nuestro cliente ideal. La idea es hacerlo sentir parte importante de la empresa. Ahora, ¿cómo hacemos de esta estrategia una herramienta sostenible en el tiempo?

La captación de clientes es, indudablemente, para todo momento. Y el mejor consejo para no perder esa chispa que evocamos en nuestros clientes, es estar siempre informados. ¿Recuerdas lo primero que hablamos antes de implementar la estrategia? 

Revisa tu producto; revisa tu cliente; revisa tu entorno. Esto es estar siempre cerca de nuestro objetivo o meta, como cerca de nuestro cliente. La persona dispuesta a pagar el servicio o producto que ofreces es la persona más importante de tu empresa; la que te ayuda a mantenerte a flote. 

El cliente, el gran peso de una empresa

Un negocio no puede sobrevivir sin compradores, y creo que eso queda más que claro con la información de este artículo. La importancia de esta herramienta es gigantesca, viendo todo lo que implica y lo que se logra a través de ella. Por eso, nos tomamos el tiempo de explicar este tema.

Una vez que logres aumentar tus ventas y hacer crecer a tu empresa, estoy seguro de que necesitarás llevar un buen control de tus ventas. Puedes leerlo en nuestra página; allí encontrarás información al respecto y mejorar aún más como empresario y comerciante.

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